生意是这样谈成的 以弱胜强的22条谈判黄金法则

1 (p0-1): 目录
1 (p0-2): 前言
3 (p0-3): 第一章 如何成为最后的赢家
3 (p0-4): 出奇制胜的游戏规则
5 (p0-5): 成功谈判没有“神话”
7 (p0-6): 避免功败垂成
11 (p0-7): 解密谈判冲突
14 (p0-8): 准确切入谈判
17 (p0-9): 成功谈判的难点
20 (p0-10): “斯德格尔摩”案件
25 (p0-11): 第二章 突破思维定势
25 (p0-12): 谁能得到最大的蛋糕
29 (p0-13): 确定谈判最高目标
33 (p0-14): 不要轻易改变谈判底线
37 (p0-15): 谈判桌上的“主动区域”
40 (p0-16): 摸清对方的真实“底牌”
42 (p0-17): 远离甜蜜陷阱
44 (p0-18): 准备工作充分与否决定谈判成败
53 (p0-19): 第三章 “进与退”的潜规则
53 (p0-20): 谁应当先开口的学问
55 (p0-21): 谈判中的还价与让步
57 (p0-22): 让步到何种程度
58 (p0-23): 在诚信友好的气氛中谈判
59 (p0-24): 以弱胜强的谈判策略
67 (p0-25): 僵局如何破解
74 (p0-26): 别把谈判对手当傻瓜
78 (p0-27): 第四章 突破“死局”
78 (p0-28): 了解谈判的三种类型
84 (p0-29): 得到金字塔的奥秘
92 (p0-30): 玫瑰花的香味
100 (p0-31): 巧妙地获取谈判信息
100 (p0-32): 了解谈判对手的爱好
103 (p0-33): 综合协议带给谈判者的惊喜
107 (p0-34): 决策合理是谈判成功的关键
107 (p0-35): 第五章 谈判就是做决策
110 (p0-36): 风险下的最佳决策
111 (p0-37): 预期谈判的价值与风险
117 (p0-38): 力挽狂澜的谈判技巧
128 (p0-39): 第六章 避免谈判桌上的错觉与偏见
128 (p0-40): 记忆与失忆的信息处理模式
131 (p0-41): 谈判的信息处理纲要
135 (p0-42): 谈判成功与爱屋及乌
142 (p0-43): 信息处理机制
143 (p0-44): 理性思维的魔力
144 (p0-45): 五种最优秀的谈判风格
149 (p0-46): 第七章 知己知彼方能百战百胜
149 (p0-47): 理性思维对谈判尤为重要
151 (p0-48): 谈判者的思维模式
155 (p0-49): 天使和魔鬼的评估
160 (p0-50): 影响成功的三大技巧
170 (p0-51): 发挥“合力”的作用
170 (p0-52): 第八章 小组必胜的黄金法则
171 (p0-53): 左右逢源的“第三者”
174 (p0-54): 看清台前谈判的幕后人
177 (p0-55): 有效的管理谈判小组
183 (p0-56): 第九章 亲和关系与智者谈判
183 (p0-57): 高效谈判的“润滑剂”
188 (p0-58): 学会快乐谈判
190 (p0-59): 情感左右谈判中的人际关系
197 (p0-60): 把握谈判中的情感因素
203 (p0-61): 正确识别对方的情感
207 (p0-62): 高效使用谈判中的情感因素
212 (p0-63): 第十章 化解谈判僵局的技巧
212 (p0-64): 面对谈判困境的三个神话
213 (p0-65): 不确定因素下的谈判策略
217 (p0-66): 恢复谈判双方的相互信任
220 (p0-67): 化解谈判中的社会窘境
223 (p0-68): 困境双胞胎：社会窘境和囚徒困境
224 (p0-69): 谈判杀手锏：以退为进
226 (p0-70): 非合作谈判：双重拍卖的技巧 本书准备了22个谈判案例, 提供了22条黄金法则, 综合了22点专家建议, 讲述了在现代社会生活, 工作中必需的谈判技能